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公司个人工作总结多篇公司5怎么写?要达到目标除了必须加强培训和训练外,还要从计划、组织、激励等方面着手共同阅读公司个人工作总结5篇精选大全请您阅读!我做证券经纪人有很长时间了,现在我来说说我的感想,从我这么多年身和看着数百位同行的成长经历来看,现在证券经纪人很难做,营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合,要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户,我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右,40岁上下是最好的从业时间要长,至少8年以上这是经验积累和给客户基本信任感的最基本要求分析师的个人流动资产要高于这一标准上限客户通常是跟比自己更有钱的人学习的,分析师对比自己经济实力差的客户更有自信这都很重要更重要是,达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期,在业内有一定的地位和号召力,才会比较重视自己的信誉,不太会为了多赚钱带客户随便交易要有说的能力,或者队伍中至少有几个人是能说的能___的标准很简单,组织100个客户,讲1个半小时,始终保持最少90个客户在现场听睡觉的不算直到结束说的能力体现了培养客户的能力培养客户对你服务的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多,也是服务成功与否的关键这一点可以说是最重要的客户的需求是什么,证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停,次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套要是一味满足客户你永远做不好服务,那是不可能完成的任务要改变的是客户的需求和思维方式,不通过说教和培养还能怎么改变!服务绝不是简单的局限于推荐股票分析结果绝不要团队化的一定要保持每个分析师观点的独立性决策团队越大,人越多,准确度越低分析师要有自我保护能力,也就说要么自身分析体系有控制风险的能力,或者能有自圆其说的能力当然,这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别水平分析师言语平和,不要有过激语言同时更不要总是涨跌都说,等于没说客户允许你有错误,但不要没观点;客户允许自己被套,但请你帮其自救有竞争力的分析师队伍一定是稳定的,要充分经历牛熊市的考验,一定要有明星效应而具备这样能力的分析师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见这批人就是面向上面这批客户而生存的,比研究所的人更有针对性新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建...。