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【精华】营销方案营销方案七篇【精华】营销方案营销方案七篇目前,昆山目前有200多万人,每年需要体检的人数在30-50万人之间,而实际体检人数仅有30万人以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,至少还有3~4亿的市场开拓空间体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展经历市场调查计算,我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20-30%之间研究结果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金,而是发展战略与发展模式目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式主要体现在价格战上,相互杀价,使体检市场价格混乱,利润不足导致其对客户维护不力,品牌建设和检后服务不足,客户忠诚度不高,,还没有真正的领军品牌市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可承担每天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件基础已经具备在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引客户用电话营销和行销相结合的方式,尽量规避无效拜访,参加营销的成功率利用检后服务系统增加客户忠诚度,树立佳士品牌利用医院内外的宣传,电话、网站的沟通,健康讲座和活动策划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象根据上述市场分析和体检中心现有状况,暂将20xx年度营销目标定为600万元其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月而10月和11月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月其余5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每月3~4万元,其余部分由中心自己完成目前,暂时将营销人员分为2个部分维护客户,提高销售业绩,反馈市场信息开发新客户,对...。