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关于销售人员奖励方案关于销售人员奖励方案导语商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败,应该怎么激励他们呢,下面分享关于销售人员奖励方案,欢迎参考!从共性来看,销售人员作为一个特定的群体,有着他们特有的行为和心理特征,具体体现在四个方面
(1)职业疲惫状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体,频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫,需要内心的激励,复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质
(2)情感波动较大销售人员的情感波动比较大,对于销售人员来说,成功和失败总是接踵而至,前一天还在为争取到新客户而欢喜,而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬
(3)被认可需求强烈销售人员都有着强烈的被认可的需求不管是什么类型的销售人员,他或多或少都有着被认可的需求
(4)更加关注自己的发展一般情况,基层重金钱、物质;中层重晋升、提拔;高层重荣誉、名望销售人员在满足了自己的基本需求后,会更加关注自己的发展企业运用激励的过程中出现了很多问题,主要表现在以下四个方面
(1)对激励的认识不到位有些企业不根据实际状况,单纯借鉴他人的激励,稍加修改即投入使用;管理者与销售人员之间缺乏沟通,没有形成对激励机制的共识从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差,激励机制难以发挥公正公平的效果
(2)激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明企业战略了激励机制的目标、标准、方法等等但是在实践中,许多企业的战略制订不严谨,甚至没有战略思想可言,完全凭领导意志决定企业发展方向,发展目标与实际不符,结果使员工盲目、被动地工作,难以产生优良的效果
(3)激励机制运行不科学激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段,四个阶段是不断循环发展相互作用,促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步然而实际过程中,管理者往往将体系割裂,只是利用了部分内容,对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足,往往孤立地对待激励机制,甚至将激励机制混同于绩效考核,没有将完整的管理体系运作起来,只看见了过去,却忽略了未来,只得到了结果,却没有合理应用
(4)单纯依赖物质激励,认为金钱万能金钱奖励是最直接、最有效的激励方式,它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志,快速提升销售业绩但是,金钱激...。