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化妆品春节促销营销策划活动策划方案首先我们要让别人知道,我们在搞促销,所以我们可以制定DM派发方案,制定周围几公里内的,高档小区,进行DM派发活动,选择适合我们的目标客户群体,制定相应的DM数量,由专门的DM派发公司进行派发
(一)化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以机动组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量天然可以有大的提升可是在实际操作过程中,作为经营者,对促销活动总有不得其法的感觉,把握不住规律和要点,活动推广出去之后也反映平平,始终收不到预期的效果
(二)店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者确定好节假日促销活动方案项目节假日促销活动要想成功,促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力,促销的力度要够,知足消费者在节假日消费的需求促销力度上要凸起节假日消费的不同,普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度,可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大)专营店必须利用这种情势把顾客带进店面,引诱顾客应用店面的产品,发生现场的销量,同时为前期的跟进和销售做好铺垫促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度,才能增加节日气氛和人气常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,由于消费者对产品懂得不深,是没有太大吸引力度的品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以敏捷集合人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因此店内促销...。