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啤酒区域营销策划方案策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动下面是啤酒区域营销策划方案,请参考!1.在××市年度市场销售额达到×××万元2.××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上3.宣传公司品牌,提高公司的美誉度1.消费者分析
(1)市场总量2**7年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨
(2)市场需求潜力××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品市场需求的潜力巨大2.竞争对手分析
(1)市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示××市啤酒销售量排名表啤酒品牌具体销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注
(2)竞争策略根据公司对2**7年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果为了实现公司20*8年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在××市的市场占有率具体的营销策略包括以下5个方面1.优化营销队伍2.优化营销网络3.市场的营销导入4.配套的广告策略5.××市工作排期执行1.进行营销队伍的优化
(1)进行营销分工公司于本月××日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练主要内容包括以下3个方面
①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作
②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析
③练习制作市场排期表...。