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绩效考核方案汇编7篇绩效考核方案汇编7篇为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种方案应该怎么制定才好呢?以下是的绩效考核方案7篇,希望对大家有所帮助
1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法
2、适用范围适用对销售人员的考核
3、职责
3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放年终奖金由财务部负责发放
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据
4、工作程序
4.1销售人员绩效考核内容销售人员绩效考核表解释说明1销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;2产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;3月度毛利提成率=月度绩效工资×60%/月度计划毛利总额;4月度销售提成率=月度绩效工资×40%/月度计划销售总额;5回款提成率=回款率60%回款提成为0;60%70%6回款率=月初回款+当月销售-月末未回款/月末未回款*100%大于1时,按1计算7业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算公司级广告、市场策划活动另议;8新客户有效期一年老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户由业务员独立开发的新客户做额外奖励9因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的
1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率业务员独立开发的新市场,提成不封顶10财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销...。