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陶瓷销售运营方案陶瓷销售运营方案销售运营方案怎么写?相信很多人都想知道吧?以下是的相关资料,欢迎阅读!
一、建立拦截的铁军平时可以依靠我们自己门店的店员,减低成本活动期间,客流量大,需要用谈单能力强的导购来针对重点客户成交所以需要建立一支临时促销员的铁军针对临促,需要进行照片、面试筛选、全面培训、卖场站位布局、提前实习演练需要让临促3句话的话术背熟通关
1、你是红星美凯龙的工作人员;
2、现在XX瓷砖正在做活动,力度很大,针对样板房有非常大的优惠力度;
3、XX瓷砖是中国大理石瓷砖第一品牌,产质量品好、装修效果好、五星级中国饭店也是用我们的产品我们的门店就在右边,我带你过去~
二、拦截地点选择最佳站位客户拦截最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要
1、要站在门店的入口处;
2、入流量比较大的过道;
3、对应的电梯出口;
4、人流量最旺的卖场的入口;
5、附近人流集中地(车站附近,停车场附近)
三、拦截技巧终端拦截的迎接客户的关键动作
1、引当客人在3M左右的距离时,主动上前并发放单页,同时配备话术,并跟随客户至少5步同时,带好辅助工具如宣传页、小礼品以及名片等
2、围当发现伙伴与客户在沟通,但是客户不愿跟随时,可两人同时进行说服
3、逼拦住过道并适当强硬牵引客户进入店面,让客户正面走,导购边后退边讲解(降低客户警戒心)
4、抢当客人从其他竞争品牌店面出入后,跟随并说明品牌优势(优先了解竞争对手产品信息,给客户差异化讲解自身产品优势)
四、拦截话术
1、亲切搭讪XX哥/姐,您好,看您过来是选购家居建材的吧,我是红星美凯龙的家居顾问,您需要什么品类的产品,红星一共18万平米,您转一上午可能都找不到,我帮您指引一下吧…
2、不断跟随XX哥/姐,刚看您对瓷砖挺感兴趣的,红星美凯龙联合十五家销售最好的一线品牌在做活动,买建材·送媳妇挺有意思的,您要不要过去看看,买不买也没关系,重要的是多对比几家的大品牌,找到更好的品牌和更低的优惠……
3、品牌推荐我们XX瓷砖是十大品牌瓷砖之一,金刚釉第一品牌,不管光泽还是质量都是顶尖的,对比其他同等大牌子的瓷砖,性价比是最高的,而且现在做活动,进店就能抢福包抽现金,我带您可以过去了解一下吧
4、热情引导XX哥/姐,就是往这边,我带您过去,很快的,几步路就到了,您请……(面带...。