2020年市场部经营管理工作总结总结

市场部经营管理工作总结总结现就本人所的片区杭州市场及大区后勤从xx年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报，

一、杭州市场部经营情况

二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上

三、大区后勤管理情况

1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存品牌质量不稳定所形成的库存在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右

2、品牌梳理

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱原因有以下几个方面a、___有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性，

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点下一步工作开展

1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等

2、对品牌梳理调整和消化争取...。