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公司策划方案范文最近发表了一篇名为《公司策划方案范文》的范文,觉得应该跟大家分享,看完如果觉得有帮助请记得()企业营销计划书范文仅供参考
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、在自控产品有一定知名度;
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎热春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业xx年都加大力度全国营销网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项服务
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根湖南xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;...。