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化妆品营销策划书今天在网上看到《化妆品营销策划书》,觉得有用就收藏了,改了一下错别字,化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级女性购物多集中于百货商场专柜,品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功以资生堂在中国的合资企业为例,1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立,生产欧珀莱品牌化妆品,到1999年5月,该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜,产品十分畅销人员直销目前也相当流行,如玫琳凯、雅芳等国际品牌以雅芳化妆品为例,其创品牌的至今,已有116年历史,其市场推广过程就是直销成功的过程雅芳公司目前年销售额逾45亿美元,员工超过
3.2万人,产品远销125个国家,品种多达16000多种,畅销世界每个角落范文参考写作网教您怎样写范文雅芳公司以高额的佣金制度,吸纳了近200万雅芳小姐,在全世界推销雅芳化妆品还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业以下将借助经典案例,分别剖析营销策略之要义,期望对化妆品营销人士有所裨益目标营销策略目标营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略这里主要分析女性的消费心理女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为当她们逛商场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视如果销售的是情感型商品,则要得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场...。