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品牌服装营销策划书最近发表了一篇名为《品牌服装营销策划书》的文章,感觉写的不错,改了一下错别字,收藏港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考佐丹奴品牌营销的成功经验
一、周密的市场调查,准确的市场定位首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力因此该品牌服装从t恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,提供最新和范文模板参考因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元夹克与加厚棉料夹克200~400元风褛500元左右,羊毛衣150~300元这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙___着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”
二、独到的企业策划,匠心独具的“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大...。