还剩23页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
营销评估范文营销方案效益评估写所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标,也是衡量企业营销状况的综合经济指标相对市场占有率高,表明企业营销状况好,竞争能力强,在市场上占有有利地位;反之,则表明企业营销状态差,竞争能力弱,在市场上处于不利地位顾问式团队营销团队是对销售策划中销售团队的销售效果的评价顾问式销售团队绩效评价的途径主要有三个
(一)销售团队生命周期考评策略在每一个客户销售活动结束后进行团队成员的考评,该策略优点有三首先,销售活动已经结束,团队成员任务完成情况和工作产出可以全面衡量,以提高绩效评价的准确性其次,及时的考评与考评后的激励措施,可以提高对团队成员的激励作用三是绩效考评所需信息收集方便,团队成员对工作业绩和失误记忆犹新,评价意见容易达成一致该策略不足之处是,在客户较多的情况下,团队绩效考评比较频繁,花费的时间较多
(二)绩效考评方案岗位规范策略考评方案是考评工作进行的载体,规定绩效考评的内容、考核人、被考核人、考核指标、权重等内容,其核心内容是根据不同的岗位特点制订合理的考核指标体系顾问式销售团队是以完成一次销售活动为目标的临时性组织,虽然不同的销售团队其人员构成略有不同,但团队的关键岗位及其职责是相对固定的如技术顾问岗位,其职责是与客户技术交流、撰写技术方案等;商务顾问负责投标文件制作、合同谈判与签订等由于岗位相对稳定,可以按照岗位职责不同分别设定标准化的通用的考评方案,该方案不仅作为每个销售团队考评的工具,规范各销售团队的考评行为,也是团队成员努力的方向在人员规模小的销售团队中,可能出现一人兼多岗位的现象,需要对其承担的所有岗位进行考核
(三)团队成员价值贡献岗位驱动策略团队的绩效不仅与团队获得的报酬有关,还与绩效测度过程及方法有关,但团队成员对销售活动的价值贡献很难精确计量,人们倾向于采取主观定性的评价方式营销策划效果的评价体系虽然还尚未完整但是只要确立了策划的目标、方向,同样能正确对策划进行效果评价
1、收益,摆摊一个星期的收入是多少
2、知名度,有多少人经过你们的摊位,又有多少人在你们的摊位上看过东西,最后有多少人买过你们的东西这就是客流量
3、你用了什么方式来宣传你的东西,效果怎么样,开展方式的前后效果对比...。