案例分析报告范文案例报告分析写

案例分析报告范文案例报告分析写案例分析报告报告概述本报告在对选择凡恩戌灯罩公司进行创业面临的关键问题进行详细分析后，分别针对创业战略方案的三大方面提出了两个方案，并对每一个方案的优缺点进行了评价，最后总结出一个最优方案，阐述了最优方案所需的资源和可能遇到的一些问题及解决方法

1.选择凡恩戌灯罩公司进行创业面临的关键问题

1.1公司背景简介凡恩戌灯罩公司是市场上一家优质人造纤维、乙酸纤维和硬背面灯罩得制造商它的原材料不仅多样化，而且式样、外形和颜色也各有不同他的所有灯罩都是根据顾客订单定制的公司的客户包括百货商店，独立的灯具和灯罩销售商，公司的销售额的80％于中西部顾客“凡恩戌”——公司的品牌在灯罩行业倍受尊重因为公司的具有生产高质量的产品良好的声誉

1.2凡恩戌灯罩公司的可收购性

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2.1凡恩戌灯罩公司的行业地位美国的灯罩行业年销售额为7000万美元，由34家制造商分摊制造商一般都是超过25年行业___家族企业灯罩的行业时季节性的夏天是淡季，销售旺季是在各种假日前灯罩制造商分为四大类灯具制造公司、独立灯罩制造商、中低质量的灯罩制造商和优质灯罩制造商凡恩戌灯罩公司属于最后一类由于运输成本相当高，该行业的竞争是地区性的公司所在地区只有一个最接近它的竞争对手——西尔克，一家具有60年___灯罩公司，其年销售额达到200万美元

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2.2凡恩戌灯罩公司的客户情况作为优质灯罩的制造商，凡恩戌灯罩公司有着稳定而忠诚的客户基础它的年销售额的60％以上都是由销售到高级百货商店的产品创造的凡恩戌灯罩公司总共有65个大客户，其中45个客户占到总销售额的80％和中低价灯罩的客户不同，凡恩戌灯罩公司的客户在做购买决策时考虑的不仅仅是价格这些客户把产品质量和产品交付看的和价格一样重要因此，凡恩戌灯罩公司50多年的无瑕疵产品和服务为公司建立了很高的声誉，并形成了十分忠诚的客户基础

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2.3凡恩戌灯罩公司盈利能力和潜力凡恩戌灯罩公司凭借良好的产品质量和极高的声誉，公司有比较好的盈利能力我们最看重的是凡恩戌灯罩公司有很好的发展潜力因为公司的基础很好，虽然销售率在下降，那是由于公司本身消极的态度，但是在短期内对公司的影响不大，而且通过对公司的重组改造，从长期来看，公司会有很好的发展潜力和盈利前景

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2.4凡恩戌灯罩公司的管...。