销售岗位认知范文什么叫做岗位认知

销售岗位认知范文什么叫做岗位认知【岗位认知】就是对一个工作岗位的理解和认识【岗位认知】包括岗位职责、工作技能要求、岗位价值、地位、待遇等一个岗位价值的高低，主要取决于以下三个大的要素

（一）岗位需要的知识和技能（需要的越多，价值越高）；

（二）解决问题的能力（岗位对此能力的要求越高，价值越高）；

（三）岗位需要承担的职务责任（承担的责任越大，价值越高）销售管理是营销中最关键的环节之一有效的销售管理以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系

一、销售管理的任务是

1、确定销售目标和销售过程；

2、决定销售力量的结构；

3、招聘并培训销售力量；

4、补偿和激励销售力量；

5、评估销售力量

二、决定销售力量结构

三、招聘和培训销售力量应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神他们自我培训，不断提高自身的销售技巧推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么培训的内容有公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划培训方案应力求完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训一般我的习惯顺序是人员分析（资源型、能力型（这个要看入行时间，有人能力表面强但入行很长时间也没储备什么资源也不成）、态度型（这种人业绩就算上不去，他的积极态度或乐观精神也能帮你激励团队））任务预期（达到这个任务现有团队的人员结构需不需要做调整，人员是否适合现阶段的发展需要）内部协调（包括谈判方式、作息时间、谈话态度、撞单的预防和解决等）；人员激励和培训人员的服务（管理是为大家服务的，战士...。