文本内容:
工厂销售部业绩提成方案1
1.目的 为激发公司销售员工业务积极性,提高公司效益,规范公司销售部管理
2.适用范围 适用于公司工厂产品业务销售
3.职责
3.1销售部经理负责销售部门员工管理,市场开拓,完成公司下达销售计划;
3.2销售业务员负责客情服务,市场开拓,产品销售;
3.3销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算,每月按时上报财务部;
3.4财务部负责负责审核及提成发放
4.
4.1销售人员的薪资结构 销售人员工资=工资+销售收入一定额×提成率工资按照公司薪资管理制度执行 提成率公司根据市场应求,产品分类,销售渠道,客户订单性质分类等适时调整和确定提成率分业务员的提成,与销售部经理的业务提成提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成
4.2根据目前公司销售模式,现确定客户订单性质分类如下
4.
2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定;
4.
2.2公司的客户目前分类主要有团购客户,新客户,老客户三类;
4.
2.3业务员提成比率见下表
4.
2.4销售部门经理提成 1销售部经理自己开发的客户,一律按照业务员提成计算; 2根据管理出效益原则,销售部经理的管理提成计算方法如下部门月销售额的总额×
0.2‰
5.划分客户 根据以上两点,公司将客户分类分成两大类,一是公司自己的原有客户;二是公司原来做销售人员自己开发的客户根据这两大类分别设置提成规则如下
1.公司自己的原有客户,交付给销售部做客情服务,后继接到订单的业务员提成为1‰;销售部经理不享有此项提成;
2.公司原来做销售的人员自己开发的客户,按照老客户的提成执行计提
6.附件 《业务销售统计表》 业务销售统计表 统计员部门经理审核财务审批 审批审核制定 内容仅供参考 。