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营销软件实习心得体会在这次的营销软件实习的过程中,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕下面是OK为大家收集的营销软件实习心得体会,欢迎大家阅读转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去通过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,...。