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2020烟草营销年终总结范文xx年,永福营销部在市局公司党组的正确领导下,以___理论和“___”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,切实开展“管理上水平、营销上水平”工作,扎实开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动,并以深化服务营销、夯实基础管理为重点,以改革创新为动力,以强化内部管理长效机制为手段,促进广大干部职工以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的良好精神状态,用尽善尽美的工作努力践行“两个至上”行业共同价值观一年以来,经过全局员工的共同努力,永福营销部的各项工作与往年相比又上了一个新台阶,为更好地开展明年的工作,现将今年工作总结如下
1、总量和低档烟销售情况永福营销部全年销售总量为9391箱,完成全年计划9390箱的100%,同比去年销量9085箱,增加了306箱,同比增长
3.4%
2、单箱金额情况全年累计单箱金额为13005元不含税,完成全年计划单箱金额13090的
99.3%,同比去年的11436元不含税增加了1569元,增幅为
13.7%
3、下半年8元以上真龙销售情况今年下半年共销售8元以上真龙331箱,完成下半年370箱的
89.4%,比去年同期的
154.4箱增加了
176.6箱,增幅为
114.2%
4、下半年黄鹤楼品牌销售情况今年下半年共销售
12.9箱,完成年度计划12箱的
107.1%,比去年的同期的
8.45箱增加了
4.45箱,增幅为
52.7%
5、卷烟销售结构情况全年累计销售一类烟
634.12箱,同比增长
28.57%,二类烟
94.83箱,同比增长
69.85%,三类烟
3686.84箱,同比增长
35.97%,四类烟
2704.78箱,同比下降
15.63%,五类烟
2271.76箱,同比下降
13.25%从各项销售指标完成来看,今年我们实现了平稳有效的增长,作为b类区域市场,销售总量的完成是根本,为此我们在年初对区域市场的客户进行全面梳理、科学分析、合理划分,确保市场的满足性供应;在总量稳步增长的基础上,我们围绕“卷烟上水平”的基本方针为指导努力狠抓“卷烟结构上水平”,其中以二类烟重点培育,“低四”转“高四”、“低三”转“高三”的宣传指导,真龙、黄鹤楼重点品牌培育等工作内容为抓手,全面提升卷烟销售结构的提升由于低档烟货源投放的减少及消费结构的升级,四类烟及五类烟同...。