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文本内容:
2021年酒店营销工作计划4篇酒店营销是酒店经营的龙头,其工作绩效直接关系到酒店的运行发展特别是我们酒店即将盛装开业,营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营,因此急需营销部及早投入运作,现草拟营销部开业前期运行计划一份,请各位领导审批,待调整后实施每个酒店都有其目标市场,例如我市的××××饭店的销售对象就是政府___等只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位以下是总结后的市场调查
1、分类我市的酒店可做如下分类a高档酒店××饭店、迎宾馆、平原宾馆b中高档酒店通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店c中档酒店川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等
2、价格价格分别为c类商务套房168-288元;标准间120-138元
3、经营模式a类该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供b类该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成该类酒店档次较高,硬件等不次于a类酒店且价格比a类实惠c类其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠
1、定价我酒店地处交通繁华地带,交通便利,受众面广硬件装修也已定位为三星级酒店,档次较高现以利润、销售量及竞争为目标,建议将酒店房价定为可讨论后修改豪华套房2600元;商务套房580元;标准间320元;单人间300元餐厅包间消费300元起或无底价
2、市场形象根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等,建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店
三、促销手段
1、与总办配合在有关媒体上发布广告具体时间、策划等事宜依总办计划行事
2、距开业天时定做客车座套,并与客运公司联系做好配换工作
3、与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成,...。