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商务谈判实习报告范文3篇搜集与分析情报是谈判的第一要务,也是许多谈判者容易忽略的地方那么学生在商务谈判实习中学到了些什么商务谈判有哪些下面OK了商务谈判,供你阅读参考关于商务谈判综合实训的总结报告一实训目的和要求商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课通过商务谈判综合训练,使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法,把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作,掌握商务谈判开始之前收集情报的方法,组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法,熟悉商务谈判的策略和技巧,并且能够在模拟谈判活动中熟练运用此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧,掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略,包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机,熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略商务谈判实训分三个阶段
1.商务谈判准备收集情报;制定商务谈判计划
2.商务谈判过程开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施
3.商务谈判结束把握时机,结束谈判,签订合同二实训过程实训第一天展开指导大会,老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频首先我们进行分组,每5人组成一个谈判小组,并由学生自行分配谈判角色,包括谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景,并确认自己的谈判角色,我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方然后进行人员分工,根据谈判小组成员的各自特长,进行合理分工,明确责任范围,重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题第二天的实训内容为收集情报,第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析第三步收集潜在竞争者的情报并加以分析第四步预想取得良好的谈判结果第五步评估你方的需求和利益第六步确定谈判协议最佳替代方案第七步确定保留价格和理想成交价第八步评估对方的谈判协议最佳替代方案第九步理解对方的真正利益第十步确认双方谈判代表的权利第三天我们制定出书面谈判计划,谈判计划包括以下几个方面的内容
①谈判双方公司背景;
②谈判的主题及内容;
③谈判目标;
④谈判形式...。