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服装店促销方案范文5篇在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,积极开发新客户,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作下面是服装店促销方案范文,欢迎参阅要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备
一、市场现状与分析
1.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场2产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2.竞争者状况温州地区第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%,偶尔购买者占
8.15%,只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点
4.***的市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应**问题很多,但可变因素多,...。