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业务员拜访客户工作总结【-蔬菜种子销售拜访客户总结】拜访客户是实现销售的前提和基础,没有拜访销售很难实现,当然,拜访客户也并非一定能实现销售,但是,每天拜访二十个客户比每天拜访一个客户,要实现销售的可能性大很多在当今的很多企业中,业务员一般都实行区域负责制,分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间也很短,那么,在有限的时间内,业务员应该怎么做,才有助于销售业绩的提升呢一些业务员每次拜访客户都是三句话上个月卖了多少货这个月能回多少款下个月能再进多少货其实,这无益于销售的提升业务员,在每次拜访经销商时,其任务可主要包括以下五个方面
1、销售产品这是拜访客户的主要任务
2、市场维护没有维护的市场是昙花一现业务员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定
3、建设客情业务员要在客户心中建立自己个人的品牌形象这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持
4、信息收集业务员要随时了解市场情况,监控市场动态
5、指导客户业务员分为两种类型一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人前一类型的业务员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的业务员赢得了客户的尊敬要实现以上五大任务,在拜访工作时,业务员就需要做好以下工作
一、销售准备失败的准备就是准备着失败,业务员在拜访客户之前,就要为成功奠定良好的基础
1、掌握资源了解公司的销售政策、价格政策和促销政策尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容当公司推出新产品时,业务员要了解新产品的特点、卖点是什么不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品,也就无法向客户推销新产品
2、有明确的销售目标和计划业务员要为实现目标而工作销售的准则就是制定销售计划,然后按照计划去销售业务员每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么如何去做,才能实现目标客户拜访目标分为销售目标和行政目标销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等
3、掌握专业推销技巧掌握销...。