还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
关于家电销售工作总结【-家电销售个人总结】销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分知识的竞争、团队协作的竞争关于家电销售工作报告怎么写,请看下面的范文吧!【家电销售工作报告1】20XX年是难忘的一年,20xx年在分公司共完成回款
6.7亿,销量5xxx x台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司如南京、济南、成都,在全国排名落后,在20xx年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步分析主要原因:外因:
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到尽心尽力,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理最后,谈谈20XX年市场竞争状况及我们的精神与方法论20XX年总部下达分公司全年回款任务指标
8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成
0.72亿,将近是7-xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈就目...。