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员工XX年终总结【-兽药车间年员工终工作总结】不知不觉中,充满希望的xx年就伴随着新年伊始即将的临近xx年就快结束,回首xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅现将一年年的主要工作总结如下
一、关系维护我在公司负责对外关系的建立与维护,主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院(电气室)建立友好关系,为各个项目创造良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项目现在这个___就是金钱,市场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大,都离不开人际关系的拓展产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环为了打系,近半年里,我设法发现并接近有决定权的客户并做了严密的拜访计划然后一家一家地拜访刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系,在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,他们很难接受我们的新产品我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能更优越价格更合理,售后服务更有保证带着礼品去拜访,人家看都不看一眼有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻甚至有的很直接地下逐客令无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边记不清看过多少厌恶的表情,也不知道听过多少烦人的背后语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语尽管这样,我仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作经过我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,局长与生计处的顺利建立了友好前期关系现正进一步维护中同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护为明年的业务开展奠定了很好的基础也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫.在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识使之更加系统化,从而融会贯通,业务水准提到了一个新的起跑线现在基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事...。