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关于大学生暑期实践报告销售实践【-大学生实践工作总结】光阴似箭,岁月如梭转眼间,大学已过了三年了明年我就要步入社会,永远的离开学校了对此,我即兴奋又不舍兴奋是我即将能用自己的双手养活自己,不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们为了在大学留下了美好而深刻的一页,并且为以后出去工作做好充分准备,我在这个暑期决定去参加实习工作在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会,培养创新精神、实践能力和动手操作能力这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习,我感到非常的高兴对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习,我积累了很多社会经验,为以后出去工作做了更好的准备刚进公司实习的第一周,我们主要是了解公司和相关行业的知识,了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业,并在在环保方面做的也是数一数二的因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料,制出来的纸是自然的洁白,而非使用化学药品,健康又环保公司的主要品牌为洁宝依人,大拇指和榴花等对于整个造纸行业,我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程品牌宣传口号纸用洁宝,健康环保符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念我实习所在的部门是市市场部,主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况具体工作情况概述如下
一、市场调查我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域从调查结果中我们可以了解到,目前市场上存在很多假货出售,特别是一些偏远小区里面大部份是假货竞争力比较大的是恒安和玉凤,恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高,顾客反应说玉凤质量好价格低而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低,把新产品的铺市率提高上去,就是我们营销实习的主要伤务
二、新产品的推销做这个工作非常辛苦,有几次我都想放弃了,但在同事们的鼓励下,___放弃,仍然继续努力并坚持到了最后刚开始我们对区域不是很了解,找店的时候有一些耗费时间,但后面两周我们都很熟练了,每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手,后面经验多了,订单也有所增加遇到的主要问题顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市尝很多连锁店都是统一采购、店主不在虽然问题很多,但我们一直坚持下来,尽最大的...。