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文本内容:
银行四季度工作总结银行季度工作总结
(一)今年以来,**支行进一步解放思想,牢固树立科学发展观,进一步深化改革,加强员工队伍建设,强化内控和风险管理,齐心协力抓好工作落实,取得了丰硕的成果
一、各项指标完成情况今年第一季度受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,但其他经营指标保持了良好的发展态势
3、票据贴现业务指标再创新高累计办理票据贴现超亿元,,完成年度计划的125%,提前完成全年任务
4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据),完成年度计划的
21、5%
5、实现帐面利润2460万元,完成年度计划的
75、5%,达到预期目标
二、主要工作措施
(一)、今年以来,**支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响,结合自身的实际,通过深挖客户资源、实现规模效应制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展,通过中间业务的推广,加强客户资源的维系”的经营思路有效保证了今年第一季度我行负债业务稳步发展,中间业务获良好开端法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破,第二季度负债业务实现市场占比第一,今年以来,我行共营销法人理财产品
3、2亿元,电子回单箱150多户,新增企业网上银行普通版150多户,证书版61户,以上几项指标均在**分行名列前茅具体做法
1、积极维系存量客户,深入挖潜,稳定存量基础,并采取主动出击新的营销目标客户,在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下,有效地保证了负债业务稳步增长
2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用,在努力促进中间业务发展的同时,巧妙地以中间业务产品服务为载体,促进客户维系和发展
3、对现有客户群进行全面筛选,明确主攻目标,以抓大不放小的工作定位,进行地毯式的营销,力求逐个攻破我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等在向客户营销、推介理财产品时,着重宣传理财产品的良好的收益,引导客户购买在企业获利的同时,增强了客户对我行服务的认同度和信任,且进一步加强了客户的维系
5、加强培训工作,提高内部员工营销能力面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训,确保一线营销人员了解网银的各项优势特点,熟悉网银业务开通流程,为网银业务迅速推广普及奠定基础
6、有针对性重点营销通过对客户的细分,深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征...。