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销售员工试用期满转正总结【-员工试用期转正工作总结】在公司工作已经有几个月了,从进公司时的一无所知到现在,我学到了也领悟到了很多东西,在销售过程中我经常会遇到很多问题,每一次问题出现,都看作是提升自己的一次考验,在这样的过程中也在不断的提升自己的技能以下是我在这几个月中所学到的一心态方面做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作为一名销售人员,我始终认为,勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会,热情的接待每一位顾客,尽可能的促进成交没有淡的市场,只有淡的心卖得好的时候,把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待决不让上一个单子影响到自己的心情时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省,每个细节都能让自己提升自律很重要,保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作坚持不懈,持之以恒对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情加强团队合作意识,和同事互帮互助二销售技巧方面接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能,在给客人演示的时候一定要熟练的操作,而且在介绍产品时切忌夸大其词,说话真诚、实在,顾客才会相信你,觉得你不仅专业,而且诚信,为他着想在得到客人信任的同时就要趁热打铁,促成交易从接到顾客到推荐机型的过程中,要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算基于这些自己的思路,推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客,并熟练运用FABE法则F Features指的是本项产品的特质、特性等方面的功能产品名称产地,材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点A Advantages优势列出这个产品独特的地方来可以直接,间接去称述例如更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B Benefits能给消费者带来什么好处这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品E Evidence佐证通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍所有材料应该具有足够的...。