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销售司理半年工作总结【-水司半年工作总结】下面是的销售司理半年范文,迎接参考销售司理半年工作总结1201X年上半年即将曩昔,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感到有需要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行扼要的总结我现在扼要报告请示一下近期工作情况
一、销售业绩回首及剖析一业绩回首
1、开辟了新合作客户近三十个具体数据见相关部分统计
2、8~12月份销售回款跨越了之前3~8月的同期回款业绩具体数据见相关部分统计
3、市场遗留问题根本解决市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基二业绩剖析
1、促成业绩的正面因素
①调剂营销思路,对市场费用进行承包,降落新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后嘲笑,但有效就是硬事理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一
②增强了销售人员工作的历程治理,工作实效有所提升
③用提高提成比例和开拓新客户赐与额外嘉奖的经济鼓励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一
④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急法度模范,采取保持公司好处原则,以有效依据处置惩罚的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的好处
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精力懂得不敷,客户定位不敷稳定,没有严格依照终端思路开辟客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功近利状况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的斟酌客户是否适合公司的合作定位以及长久成长
③客户选择公司产品时更多斟酌的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品
④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不敷新颖富厚,对产品的宣传、销售的拉动力不年夜
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不克不及促制品牌的热销
⑦销售人员不克不及切实推行公司指导思路...。