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xx销售总监年终工作总结范文我作为销售总监,负责本公司华北区单元一的xx年度销售业务,主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户,进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款在过去的一年里,本区域内累计实现销售回款万截止xx年12月基本完成销售业务现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下之所以取得如上业绩,主要原因如下
一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一老客户推荐的新客户相对容易成单,不仅成单效率高,而且回款及时,同时有助于扩大公司产品的品牌效应所以,在维护老客户关系,巩固前任同事打下的市场基础方面,我做了较大努力,也赢得了客户的信任,促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单这是业绩取得的主要原因之一,也是下一年度应该持续关注的工作策略之
一二、15年签订的genecard客户的回款,占据总回款一定比例,促成我基本完成销售指标正是由于去年的有效积累,也促成了我今年业绩的提升这部分业绩取得令人欣慰,但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同,才能缓解目前应收款不足的尴尬局面每一年度的销售工作都是由延续性的,希望在未来的一年能注重工作的延续性,保持一贯良好的工作态度及作风
三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因在过去的一年里,个人养成了每日拜访客户,及时处理邮件,工作不拖拉、确保今日事今日毕,以及良好的自我管理习惯正是这些良好工作习惯的养成,加上积极进取的工作态度,促成了我在工作中业绩的提升,也是有别于他人的自身特点积极的努力在未来一年需继续保持在过去的一年里,个人也有工作不到位,自认为不足可以进一步改进之处,总结如下
一、对一线业务员的培训管理不到位,没有给予他们过多的单独或集中培训,没有有效调动个别业务员的积极性,长此以往势必影响下一年度的工作业绩今后应在这方面注重改进
二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展一个人的精力、时间毕竟是有限的,北京市以外区域的市场拓展,还应从销售渠道角度加以改进力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司,并想法设法调动代理商的积极性
三、大客户开拓不得力,个别产品销售不畅在这一年度的销售中,本区域内的大客户及genecard、...。