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公司海外销售部个人工作总结工作总结之家工作总结频道为大家的公司海外销售部个人工作总结,供大家阅读参考更多阅读请查看工作总结频道xx年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在___的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,___的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点不过xx年的工作还是有很多地方值得总结的
一、改善与计划a.产品的开发1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息2.独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品3.对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发4.对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处b.销售业务1.由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了2.出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作客户的服务和维护,这是09年出口部要重点培训的内容3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,ju mbo,cainz home,沃尔玛的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的旱涝不均,对工厂来说,不是好事4.列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来5.建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额c.人员配置1.加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退2.在搬出广州后,要招一名会日文的业务3.多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平4.定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队5.鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销6.参加一些拓展活动,让他们更有团队精神d.与工厂的合作1.对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打...。