【开题报告】传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究

【开题报告】传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究财经大学毕业论文开题报告审批表院部专业班级学号姓名编号题目传统销售渠道与网络销售渠道冲突研究选题的基本思路、方法和主要观点经济的发展带动了传统行业的快速发展，也迎来了市场营销渠道管理能力不断提升的新机遇在互联网信息技术的扶持下，网络营销模式的开发一方面较好的缓解了信息不对称所带来的企业发展难题，另一方面也深刻地冲击着传统销售渠道管理方式，产生渠道冲突这一现状就督促着传统企业要十分重视传统销售渠道与网络营销渠道的冲突问题，积极降低渠道冲突给企业发展带来的不良影响，实现两种渠道共赢发展模式本文将采用文献研究法与案例分析法两种方法，基于渠道冲突管理理论，以典型的快消品企业U公司为例，探讨传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现，分析传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响，最后提出应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略，以期能够为互联网时代下的渠道管理提供有价值的参考论文写作提纲引言

一、渠道冲突管理理论

（一）渠道的概念界定

（二）渠道冲突概念界定

二、传统销售渠道与网络营销渠道的冲突表现

（一）案例选取

1.U公司网络营销渠道现状

2.U公司传统销售渠道现状

（二）传统销售渠道与网络销售渠道冲突的具体表现

1.销售价格冲突

2.分销渠道冲突

3.促销冲突

三、传统销售渠道与网络销售渠道冲突的影响

（一）销售渠道冲突有利影响

（二）不利影响

四、应对传统销售渠道与网络营销渠道冲突的策略

（一）产品策略

1.开发专供于网络销售的产品体系

2.网络个性化定制

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）交叉促销策略

五、结论工作进度（以周为单位）第一阶段选题、定题阶段，及任务书下达（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第二阶段搜集资料、形成论文提纲、撰写开题报告（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第三阶段撰写论文，中期检查（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第四阶段论文的评阅及答辩工作（201X.XX.XX-201X.XX.XX）第五阶段毕业论文资料的归档（201X.XX.XX-201X.XX.XX）主要___

[1]菲利普·科特勒.营销管理亚洲版，第5版[M].北京中国人民大学出版社，xx.

[2]王克....。