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有关销售工作总结模板集合10篇文档关于销售工作总结模板集合10篇 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,快快来写一份总结吧那么我们该怎么去写总结呢?以下是为大家收集的销售工作总结10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢 在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,总商品成本为
7131.7元不扣除提成与其他经费,共营利
2183.3元共销售单位商品386个,完成了销售目标的
32.16% 实际销售额远低于目标销售额经过分析原因如下 1.过高的估计市场的需求很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买 2.商品进入市场的时机比较慢由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期而且错误的判断了消费者的购买动机与心理原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品 3.对商品进货量的预知能力严重不足导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去同时由于此原因,导致有的货品库存量过高 4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源并且可能存在推销员间的利益冲突等问题 5.对推销人员货物的供给量存在问题原则上,每一位推销员有一整套商品但实际操作中,因为推销员是实行上门销售所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销由于对供给推销员时,货物的数量那排不当导致自己的库存不够,可调配的库存过少其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多 1.定位销售价格 在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,XX市内市场价格后,对商品价格进行了定位最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经...。