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【精选】个人述职报告5篇【精选】个人述职报告5篇在现实生活中,报告使用的次数愈发增长,我们在写报告的时候要避免篇幅过长那么什么样的报告才是有效的呢?下面是精心的个人5篇,希望能够帮助到大家20xx年即将过去,在这一年的时间里通过努力的工作,销售额对比20xx年度明显上升虽然没有达到公司预期的最高销售目标但是也有了一点小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后,从头开始组建新的销售团队我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任经过努力,也开拓了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高一.在这一年中,经过本人及本部门全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节应对技巧,公司产品的核心竞争优势,为即将到来的新年度的销售工作打好了基础,做好了准备我个人认为团队建设方面,想做大做强,必须制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等若只是简单“画饼”,优秀的人才是不能留任,也吸引不来出色的人才我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看,销售工作做的不是很好优秀,还有很大的提升空间虽然客观上的一些因素虽然存在,但在工作中我也存在一部分的问题,主要表现在1沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度,又不能明确知道总部的各种工作进行的程度2工作没有一个明确的.目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面...。