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文本内容:
关于营销策划的方案范文简单说明策划目的
1、市场形势描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买
2、行为方面的态势和趋势
3、产品情况包括产品销量、价格、利润等
4、竞争形势指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术
5、分销情况指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本
6、宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣
③产品价格定位不当
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻
⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品
⑥服务质量太差,令消费者不满
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××
1、目标市场战略
①市场细分依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择说明产品准备进入的细分市场依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场
③市场定位依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体
2、市场营销组合战略
①产品策略包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略类等分配、复附差更)
②价格策略根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)
③渠道策略根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营...。