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罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感 即使再小的行为都会产生影响,这种影响可能会导致他人的思想和行为发生改变生活中影响力无处不在,推销员需要提升影响力将商品销售给客户;领导需要提升影响力带动员工工作的积极性;哪怕找别人帮忙,也需要影响力,让他人乐意伸出援助之手影响力是用一种别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力那么如何才能提升我们___力呢?《影响力》这本书囊括了心理学营销学人际交往术,了6大原理,教你如何有效提升影响力 要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报 互惠原理就是说,要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报互惠原理是获取他们顺从的有效策略,俗话说“吃人家嘴软,拿人家手短”一旦接受了别人的恩惠,就会产生一种亏欠还债感书中也强调互惠原理同样适用于强加的恩惠,一个人靠硬塞的好处,只要对方接下了,也能让对方产生亏欠感 中国有句谚语”滴水之恩,当涌泉相报想要得到他人的帮助,不妨先成为“给予者”成年人的人脉终归是价值的互换,努力成为对他人有“利用”价值的人,你___力就越高 人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望 承诺和一致原理是说人人都有一种言行一致(同时也显得言行一致)的愿望一旦我们作出了一个选择,或采取了某种立场,我们立刻就会碰到内心和外部的压力,迫使我们按照承诺说的那样去做一旦作出艰难的选择,人就很乐意相信自己选对了保持(并显得前后)一致的动力,是一种威力巨大的社会影响武器,它经常令我们作出明显有违自己最佳利益的行为来
(1)低利润生意达成承诺 商人运用这一原理,可以先用低利润的生意方式,与潜在客户达成第一次交易,一旦合作关系达成,潜在客户就变成了真正客户,被贴上“客户”标签后,对方就会履行合作职责,达到承诺和行为一致,如此一来商人就可以获得更多更大的合作机会
(2)书面+公开承诺更具影响力 书中提到书面+公开承诺更具影响力,这一点可以用于我们生活中给自己定目标,把想要达成的目标写下来,并公开承诺,这样我们去执行目标的可能性更大企业领导也可以用这种方法将企业目标写下来,然后公开向员工讲述,员工心里有目标,为达到目标员工的执行力会更强 在判断何为正确...。