文本内容:
银行关于“转型”的思考银行关于“转型”的思考——以思想意识的转型指导客户营销的转型xx年是转型之年,省分行戴行长工作报告中提出要在观念、经营、管理三个方面转型,观念转型为先导,经营转型为重点,管理转型为保障我认为只有在思想观念上充分转型,才能指导我们的经营和行为,实现经营转型和管理转型,要将“转 ……(___省略264字,___)…… 思想观念得到转型,就能更好的指导我们的工作,促使我们经营的转型客户是基础,是银行生存的保障目前我行在客户拓展方面的经营模式是分散在各个基层支行和网点,这对扩大拓展和服务客户的面上十分有利,但同时也要看到,许多客户规模较大、层级较高,非支行、网点所能触及,另外,政府及其职能部门的相关招商、投融资、职责调整等信息不一定为支行、网点所了解,或即使了解到但没有能力够到对象,等等,因此需要至少市分行一级组成临时团队进行公关,也就是要将营销层级提升,组建相关营销团队,包括信息收集、团队组建(人员构成、业务构成)、方案策划、谈判方式等都规划到位,应该无往而不胜这样就可以形成集中营销和分散营销相结合的营销模式再有就是目前存在对公条线和对私条线分离营销的现象,这种现象存在的原因无怪乎有各自为政的心理及彼此产品的不熟悉障碍等,因此营销团队要公私联动或提高队员综合业务素质还有是大客户辖属控股子公司(如市城投及所属的置业公司、市政公用公司、资产管理公司等)因历史原因在我行多家支行开立帐户,存款资金量都较大,对这类客户如何营销?我认为可以建立总分结合的营销模式,即由市分行负责总部的营销,并将结果和信息传递到相关支行,再由支行负责所属公司的营销,……(未完,___1140字,___686字,___)模板,内容仅供参考 。