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文本内容:
精选销售个人工作总结作为一名销售员,每一天要不断的反思和总结,给自我制定一个工作计划和总结并且实施下面是为大家带来的精选销售个人工作总结,希望你喜欢应对过去的一季度,我部将市场运作情景进行分析总结后,上呈公司领导,
一、总体目标完成情景
1、销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%左右
二、目标完成过程中的经验总结
一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善
二、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现必须沉淀
2、竞争比较激烈,其他企业价格比较差异在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情景下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致构成比较悬殊的价格比较在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力
3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货三根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间构成必须竞争的格局根据新余市场的情景,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、对20__年2季度工作的计划我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务
一、总体销售目标60万...。