还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
大学生网店创业计划书大学生网店创业计划书范文时下,网店成为一股席卷网络的热潮于是,跟风为大家搜罗了一份在全国书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书希望大家喜欢阅读这篇大学生网店创业计划书一.网店规划
1.1商品定位主营商品日用商品和用品在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要调查大学生日常习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品在日用品中,我们选择了丹姿丹姿以其低价优质的特点,很快抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体十分吻合,所以我们选择了丹姿
1.2价格定位考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定价策略l低价促销策略为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势l溢价定价策略主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著
1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的性因素
1.4店铺风格定位主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感
1.5市场前景随着的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务二.市场及可行性分析
2.1客户分析我们的主要客户群体是在校大学生根据调查显示,目标对象的特点如下有明显的好奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品没有固定的购买模式,购买行为往往随心所...。