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与外商进行商务谈判时英语使用技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作“to___youthetruth”,“i’llbehonestwithyou…”,“iwilldomybest.”“it’snoneofmybusinessbut…”为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行如,“wewouldaeptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications.”我们还可以说“ifiunderstandyoucorrectlywhatyouarereallysayingisthatyouagreetoaeptourpriceifweimproveourproductasyourequest.”最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可另外在商务谈判还应注意下列问题
1、“会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况
2、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈“canyou___memoreaboutyourcampany”“whatdoyouthinkofourproposal”对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用进口商常常会问“cannotyoudobetterthanthat”对此不要让步,而应反问“whatismeantbybetter”或“betterthanwhat”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意进口商“yourpetitorisofferingbetterterms.”
3、使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型如“whatwouldyoudoifweagree...。