还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
业务员的个人培训计划通过计划合理安排时间和任务,使自己达到目标,也使自己明确每一个任务的目的下面是关于业务员的个人培训计划,希望对您有所帮助为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系,参与公司的销售工作,特制定以下培训计划
一、看公司的资料了解公司的性质,背景,运作模式;熟悉产品彩页,了解基本的产品系列以及产品配置,熟悉公司的文化氛围,增进与其他同事之间的沟通交流时间为3天
二、参与产品的成品包装,了解包装的要求,加深产品的印象,会分类产品时间为2天
三、参与产品的装配,了解产品是怎样样组装成为成品的,学习装配工艺,提高动手潜力时间为3天
四、成品与半成品的检测,要清楚检测的标准和要求,分类产品的特性,对主要零部件的特性要熟记时间为2天
五、了解售后技术支持,对不良品的常见故障以及解决方法要清楚,以便于应对客户的售后工作时间为2天
六、再次参与成品的包装,再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品时间为1天
七、进入成品仓库,了解物流管理流程时间为2天
八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训时间为1天总时间为16天,期望结合公司的计划,透过业务员自己的努力,能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地第一天公司与产品的了解外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品第二天竞争对手的状况先了解一下第一天的状况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下完了以后,简单介绍一下,了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要,然后拿出一张打印的表格,上面标出两个主要的产品,要求其利用一天的时间,每一个产品找出10家不同的工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管透过任何方式,就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单第三天产品的深入了解工程部培训有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解,由工程部对一些主要的产品特性,规格,制作过程等等做出解释时间为1个小时左右,培训完后发一套测试题,当天完成第四天英语口语潜力的提高作为外贸业务人员,英语口语潜力是必不可少的.就应鼓励新员工利用一切机会多开口练习,网上也有一些网站,如相约说英语网站,是专门带给一对一英语口语陪练服务的.第五...。