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文本内容:
公司销售主管工作计划销售主管年度工作计划公司销售主管的工作任务不仅是要完成销售目标,更要培养好销售人才,这样才能保证部门的竞争力,下面是公司销售主管工作计划,这类工作计划要有条理,更要有目标,还要可实现公司销售主管工作计划1俗话说的好火车跑的快,快靠车头带一份工作要想有更好的成果,前面的___物起着关键的作用没错,对于销售主管的我,也对XX年的做出了新的工作计划XX年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务等方面的问题,作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动XX年预计全年回款100万元以上,保持增长
345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家工作方向
1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在XX年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理
1.人员定岗南京办固定人数5人,...。