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文本内容:
品牌营销策划方案2020精选品牌策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一个目标所做的策划这个策划包括企业对自身在发展过程中可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的各种预案下面是为大家的品牌营销策划方案,一起来看看吧,希望对你们有帮助澳雪简介1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品20_年,澳雪推出四大系列产品完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列20_年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一品类洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景一消费者分析
1.购买行为分析据我在网络上的调查产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用●在购买洗发水消费者中女性占
71.8%起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的
28.2%●
78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变
2.使用频率分析整体上,中国人习惯每周洗发1-3次据调查结果,每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的
34.9%,比上年提高
4.5%从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高二市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场
58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大中国总计有20_余家洗发水制造商生产的3000多个洗...。