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促销活动方案模板为提高店铺的人气,一个有策略的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用,下面给大家介绍关于提高人气的促销活动方案,希望对您有所帮助
一、制定促销方案要遵守的原则第一,注重策略性促销是营销中的一个要素,它不可以单独操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑一个有策略性的促销活动方案,要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等当然,在实际工作中要考虑的问题还远不止这些第二,注重可执行性企业中销售部和市场部往往很难相处,常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责销售部的人会说市场部的方案是闭门造车,市场部的人会埋怨销售部执行不到位为什么会出现这种现象呢其原因大致有以下几个方面一是促销活动承载了太多职能;二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;三是执行环节过于繁杂;四是促销活动方案本身不完善,如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;七是损害了执行团队的利益,使执行团队产生抵触情绪;八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责
二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容第一,促销目的即为什么要做这次促销供应商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向领导要求提供销售支持,促销就是销售支持的一种手段其实促销的目的不仅仅是为了提高销量,还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的有时因为竞争对手在做促销,我们也要做促销;有时为了讨好采购,我们也要做促销需要注意的是,每一次促销不要承载太多的目的,因为所有的方面都要兼顾很难,如果做不好反而影响促销效果第二,促销对象即选择对谁去做促销可以是针对零售商,如可以做联合促销、买赠促销等;也可以针对购买者,如在包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等促销资源是有限的,所以促销资源的投入要集中,否则达不到效果第三,促销主题即在面对消费者...。