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文本内容:
房地产销售心得体会五篇合集 产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证下面是推荐的房地产销售心得体会,仅供大家借鉴 时间飞逝,不经意间已经结束默默地算来,从参加房地产销售工作,来到销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了3个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过 本人是于10月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是处于学习摸索的阶段,一边学习专业知识,一边做好销售工作慢慢地,对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右,接听各种客户来电15人次左右手机客户资源上百组虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础 本人在几个月的工作中总结出一些心得,希望借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点
1.保持一颗良好的心态很重要良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面a控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活b宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人c上进心和企图心上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习...。