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销售产品促销活动方案范本5篇 促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式,但这样的促销活动也需要一个更为完整的方案,活动才能更好的进行下面就是给大家带来的促销方案范本5篇,欢迎大家阅读! 中秋佳节是中国的传统节日,是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心,中秋节吃月饼也是家喻户晓以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁值此佳节来临之际,巧借中秋之东风,掀起今秋的月饼销售高潮,以求更好地实现今年月饼销售的计划具体策划如下
一、市场环境分析
1、市场需求量 据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右其中,销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大
2、影响和制约因素 第一,生产成本增加今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加 第二,品牌竞争激烈由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等 第三,销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四,宏观政策严格这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定
二、产品分析
1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等
三、消费者分析 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆...。