还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
“澳的利”VS“雪碧”三大策略致胜管理资料xx年,“澳的利”千万巨资聘请世界跳水冠军田亮、郭晶晶担纲新的形象代言人,在央视重磅推出“亮晶晶的澳的利,想要就给你”新广告,被业内人士认为向可口可乐旗下的“雪碧”发起了正面冲锋!谁能想到,在我国饮料市场鏖战正酣,可口可乐、百事可乐水淹七军,健力宝、旭日升等国产品牌每况愈下、风光不再的情况下,2年前还寂寂无声、名不见经传的“澳的利”却一路披荆斩棘、乘风破浪、一飞冲天,用不到5年的时间就实现了销售额由零到10个亿的突破,带领中国饮料业冲出了被外资品牌层层封锁、密不透风的“包围圈”,成为能够和“两乐”抗衡的一匹黑马!然而,我们不得不看到,“澳的利”品牌拥有者漯河昌达公司位于我国内陆省份河南省漯河市,根据定位理论和蓝彻斯特法则弱者战略,弱势企业可以凭籍市场细分、准确定位、建立局部第
一、先发制人等策略,演绎以小搏大、小鱼打败大鱼的商战奇迹!所谓“露出的软肋正好扎”,“澳的利”只有充分了解“雪碧”和自己的优劣势,准确找出对手的“致命死穴”,整合自身优势资源,避其锋芒,攻其软肋,以差异化定位策略、差异化品牌价值策略、本土化形象及传播策略,出敌不意、攻敌不备,方有可能以弱胜强,最终达到出奇制胜的目的!“雪碧”的“致命死穴”“雪碧”从产品类属上来讲应属于柠檬味碳酸饮料的一种,也是目前可口可乐的主要利润之一早在1994年,雪碧在全球的销量就突破了10亿标箱大关,今天雪碧已是全球最畅销的柠檬味碳酸饮料,可以说是柠檬味碳酸饮料的代名词然而,随着人们方式的根本性转变,以及消费者越来越成熟和越来越追求的消费趋势的形成,碳酸饮料含糖量过高、容易导致人体肥胖和体重超标、不利于消费者健康的致命弱点也就越来越突显;而中国饮料市场近2年来果汁饮料、茶饮料异军突起、突飞猛进式的高速发展,不容置疑地预示着健康型饮料将主导我国饮料市场的潮流“雪碧”这个全球柠檬味碳酸饮料最强势的品牌形象和地位,却也正是其“致命死穴”!“澳的利”的“天赐良机”基于饮料行业未来发展趋势和消费者需求的变化,以及“雪碧”本身显露的致命弱点,给“澳的利”提供了百年不遇的绝佳历史机遇那就是避开碳酸饮料,进行健康型饮料的对比定位,抢占消费者头脑中健康型、葡萄糖饮料阶梯第一位置尽管“澳的利”创始人可能没有读过《定...。