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【精选】销售工作总结集锦六篇【精选】销售工作总结集锦六篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,因此我们要做好归纳,写好总结但是却发现不知道该写些什么,下面是帮大家的销售工作总结6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 企业销售部工作总结20xx年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20xx年的目标任务展开一切工作,具体总结如下 销售175xxxx元,完成目标计划(225xxxx)的
77.xxxx 回笼110xxxx元,与销售收入比为6xxxx
(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响
1、广轻出集团业务下滑比较严重 200*年该客户完成销售180xxxx元,而200*年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右,比年初公司下达的计划XXxxx相差甚远
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大
3、受质量及交货达成___如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素___,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xxxx)虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大 另外,受社会极大市场环境___,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;...。