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文本内容:
产品销售方案四篇产品销售方案四篇 展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时,公司开发出一种新的产品的时候,最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排,同时市场部也可以有效的配合销售的进展 销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟通在这个阶段,客户需要了解产品的指标来确定客户的方案,这时销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”,将自己独特的优势加入客户的方案之中当然,不仅仅在设计阶段,当销售代表有了客户可能会关心的主题时,就可以做一个技术交流,这样可以发现客户的兴趣点在哪里通过技术交流后的反馈表,销售代表也可以在老客户内发现新的销售机会 电话销售一种可以直接筛选目标客户,并且是最节省时间与费用的销售方法,前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法 登门拜访是最常用、最有效的销售办法,但是同时也是最费时间和费用的销售方法 但是这种方法可以直接达到一些目的:
1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;
2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;
3、见面三分亲,见面容易建立相互的信任感,信任感建立起来有利于后期工作的开展 当其他因素竞争对手都具备,销售代表决定要依靠测试来赢取定单,测试的结果就十分重要要准备一个成功的测试,销售代表需要让工程师进行充分的准备所以销售代表要与工程师充分沟通,使他们了解测试的重要性,否则可能适得其反这就需要销售与测试工程师的配合 赠品是客户关系的润滑剂,选择礼品并不容易,书籍、是不错的赠品,销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书,据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法演出票,体育比赛和电影票等也是好的赠品此外,公司通常定制的各种各样的礼品每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户,这些礼品虽不昂贵,但要别具匠心 商务活动有很多类型,吃饭和卡拉OK是最原始的,客户现在已经把吃饭和应酬当作负担,因此销售人员应该学会与客户一起培养一些和谐、健康的共同爱好另一方面,销售人员天天和客户打交道,如果把这些交往当作工作去应付,销售人员会越来越不开心,从而影响...。