文本内容:
大客户销售的秘诀管理资料大客户销售的特点是:单笔金额大时间长;客户内部影响采购的人多购买有固定的流程,今年4月份,某市的一号市政工程——滨江路越江隧道开始进入内部结构施工阶段,依据初步设计方案,此工程将利用隧道拱形空间作为火灾的排烟风道,所以拟采用“植筋方案”实施风道结构的施工所谓“植筋方案”通俗地讲就是以一种特殊配方的胶水将需要受力的钢筋锚固在隧道混凝土内壁中,然后进行风道结构的浇铸施工,业主某市滨江路隧道建设发展有限公司总经理姓名不祥现场也无其他人员出现—决策人总包市隧道工程有限公司项目总经理张总经理—决策人行使部分业主权利总工程师李—技术选型人现场负责人王工—使用人设计市政设计院主任工程师肇工—技术选型人监理市质监站—技术选型人模板,内容仅供参考 。