学术会议邀请函的处理技巧

学术会议邀请函的处理技巧学术会议邀请函的处理技巧　　随着学术会议热度的飙升，一线销售人员肩负着一项十分重要的任务——发放这项工作直接关系学术会议的成败，试想会议内容再好，演讲者再权威，邀不到重点客户，就达不到预期的效果本文了一些学术会议邀请函的处理技巧，为大家提供参考　　发邀请函看似简单，但大多数新人第一次操作都不太成功，笔者在销售协访时发现了很多失误，有的代表直接说“×主任，您好，我们公司在××时有一场关于××的学术会议，您有时间吗？”这个邀请既没有探询客户需求、放大利益，也没有炒作会议主题，除非代表和主任的客情关系非常好，否则主任多半会以各种理由推脱，或当面答应，代表离开后随手将邀请函往抽屉一扔，把会议忘到九霄云外而且，产品学术会议多得让人眼花缭乱，主任凭什么非要参加你们公司的会议？专业的学术会议邀请包括5个步骤，笔者将用个案加以说明　　A公司要举办一场关于偏头痛防治及公司产品治疗经验交流的学术会议，大会主席是B医院的吴教授，讲者是山东C医院的陈教授，时间是下周六下午2点，拟邀请市级三甲医院神经内科主任参会　　“主任，您好！我是A公司的小左，负责××产品的，不知道您还有没有印象？”　　“哦，知道的，你有什么事吗？”　　“我刚才看到，您的门诊患者挺多，偏头痛患者占了不少您是这方面的专家，一定有很多偏头痛治疗经验，我今天是想和您探讨偏头痛的规范治疗，耽误您5分钟可以吗？”　　“偏头痛，是吧？行，你坐”　　（析专业发放邀请函首先炒作会议主题，访前要做计划，了解医生目前有无比较系统、规范的治疗指南和流程，初步判定他感兴趣的话题，让他看到会议能给他带来的利益，这是价值利益销售的关键其次，要记住主任的时间很宝贵，代表要在见面后最短并且最合适的时间内将拜访目的表述清楚，不要让客户感觉，你在浪费他的时间）　　“谢谢主任，您所遇到的偏头痛患者应该说是不计其数，偏头痛对患者的生活、家庭造成了怎样的困扰呢？”　　“偏头痛是一种常见病、多发病，会对___和患者生活造成比较严重___，发病轻重不一，轻则影响正常工作、生活，重则生活不能自理近两年有调查称，偏头痛患者逐渐增加可能跟环境和压力有很大关系”　　“偏头痛会给患者本人造成什么样的后果？”　　“并发症多了，像什么...。