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有关销售计划合集6篇有关销售计划合集6篇 作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题我的角色应如何定位、职责是什么我让业务员做什么、业务员能够做什么团队之间如何协调与沟通,如何授权明确责任一定要让所有的业务人员明白哪些是必须做的,哪些是不应该做的,不要在战略的航向中容易迷失自己 公司销售管理人员定计划计划是销售管理的基本技能未雨绸缪,“谋定而后动”是每个营销经理必备的基本素质,虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动,但是我们必须面对现实,正视我们的弱点目前个别经理还是抱着两种思想做市场其一是摸着石头过河,走一步看一步,对市场的竞争的反应不敏捷,其二是战略缺失,不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化,半年之内如何调整,对未来趋势缺乏预测、无应对措施我们完全可以改变方式还可以调整人员、心理、战略、 公司销售管理人员带队伍营销中最大的问题是管理问题,而管理的真谛在于解决用人问题经过对世界500强的众多企业的调查发现在中国最大的问题是用人现在业务员不知自己该做什么、能做什么 人顾然是大事,有人则“企”,无人则“止”,人才在组织中的作用自是不言而喻综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人,才有他们如日中天的事业正所谓“一事功成万骨枯”,因此,营销团队不仅要注重对人才的甄选,更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队想办法把“兵”留住,把心留住只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了,营销工作才能一顺百顺,正所谓“人心齐、泰山移”经过了长时间的摸索、酝酿,我认为管好一支队伍应从以下四个方面着手
一、操作上——实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值 一转——转变客户观念“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题 选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路 加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客...。